2008年3月5号，东域销售公司展开了第一次人事调整，具体为：

任命梅嘉盈为新组建的竞争策略处处长，免去业务二处处长职务；

任命陆小石为业务二处处长；

任命杜标为业务四处处长；

任命祝英河为业务三处处长；

任命徐明达为中原分公司经理；

任命冷峰为中原分公司副经理；

任命狄龙为华东分公司副经理；

任命段正好为北方分公司经理；

任命梁北北为北方分公司副经理；

任命姚天为南方分公司经理；

任命任万良为西北分公司副经理。

此外，有二十六名业务中心主任在五大分公司之间进行轮岗。

这次人事调整中：徐明达、狄龙、梁北北、任万良、冷峰五人原来我业务中心主任，这次都被提了上来，徐明达为分公司经理，尤其得到重要。梅嘉盈由业务处室转职新组建的处室，新的处室在销售公司各处室中位置重要。祝英河、杜标、段正好、姚天、陆小石五人属于轮岗。

这次人事变动，销售公司没有强调每个人的级别，仅仅表明职务，而且这次相对比较温和，没有人下来。但是他发出了一个信号，就是今后销售公司干部人事调整打破层级意识，例如分公司经理，那就是一个岗位。

而且在干部调整会议上，曲志最后说了几句话，其中一句是：“这次我们的干部调整，解决的是能动，能上，下一步解决的就是能下，目的是把人盘活。”

而且这次人事调整不是由公司组织部来宣布，而是由销售公司办公室主任苗雪冬来宣布，这样做的意思就是告诉销售公司的中层干部们，他们首先是销售公司的干部，然后才是东域公司的干部，而不是相反。

苗雪冬在宣布任免文件时，最后又念了一段意味深长的话：“按照领导要求，销售公司的干部必须是一批能打胜仗硬仗的队伍，必须具有高度竞争意识、责任意识、担当意识，勇为人先，耻为人后，今年下半年，销售公司内部将开展竞争上岗，真正形成干部能上能下的氛围。”

在这次人事调整中，曲志最关心的是中原分公司经理、副经理人选。

杜标肯定要离开中原公司，他不再适合再在中原公司干下去，按照曲志的原来的想法，直接免掉，但是曲志想想，不能把人一棍子打死，给他换个位置看看再说。

曲志想到两次考核排名第一的徐明达，他之前是南方分公司中山中心主任，为人豁达开朗，头脑灵活，有闯劲，有想法，所以就定了他来做中原公司经理。

副经理人选是陆小石推荐的冷占峰，这个人选曲志一听就同意了，因为冷占峰这个人还是有些本领的，半年度考核最后一名，结果年终考核的时候就蹭蹭地上去了，说明人本领还是有的。

曲志专门找了徐明达和冷占峰谈话，听两个人的想法。

两次考核中，中原分公司都是最后一名，内部问题层出不穷，打小报告，互相拆台现象时常发生，原中原业务区与中南业务区人员中间矛盾突出，长时间没有得到有效缓解，以致于愈演愈烈。去年七月份，中原分公司内部的一次会议上，发生了激烈争吵，恶语相向，几乎拳脚相向，而作为经理的杜标没能够及时予以重视并解决。

对于这些事情，冷占峰非常清楚，他就明确对曲志说之所有出现这种严重情况，原因在于作为中原分公司经理的杜标任人唯亲，整合阶段就连续把自己的人派到中南业务区做业务中心主任，排斥原中南业务分部的人员，以致于引起激烈反弹。

徐明达表示自己上任后，一定会妥善解决争端、化解矛盾、笼住人心，把大家的心思都整合到业务开展上来。用他的话来说，在现在考核制度和机制下，不容许分公司内讧，一旦发生内讧，肯定会影响到业务开展，影响到考核得分，影响到大家的切身利益。

在销售公司现有考核制度和机制下，连续两次考核结果清楚不过的表明，各处室、分公司、业务中心和业务人员都非常清楚的意识到，要想考核中得到高分，内部必须团结协作配合，必须齐心合力，一门心思的做好各自工作。

去年，曲志南方公司之行时，表示要组建新的处室，来专门研究各分公司面临的竞争态势以及策略运用，当时随行的梅嘉盈就很感兴趣，所以这次如愿以偿地被任命为销售公司竞争策略处第一任处长。

竞争策略处，大家习惯上称之为竞策处，顾名思义，其职责就是负责制定销售公司市场竞争的应对策略、重点大客户的竞争策略、新市场的竞争策略的运用、重要案例的研究分析、促销与优惠策略的使用、竞争对手市场策略分析与应对、分公司提交的任务等等，所以竞争策略处的作用就是谋划。

梅嘉盈就任竞争策略处处长后的目光首先就放在了中原分公司。

过去的一年里，中原分公司面临着来自中山东奥、重庆顺发以及上海美华公司的凌厉进攻，应对失措，节节而退，丧失了很多
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