2007年就全国来说，经济高速前行，在2008年奥运会等原因的刺激下，继续快速前行，结构性矛盾依然突出，但是就东域公司面临当前市场来说，却有些异于寻常。进入7月份以来，行业及市场的需求增长明显放缓，市场订单虽然平稳，但是增长却不大，不仅如此，东域的一些客户和同行甚至出现了多年来难得的产销量下降。

从市场反馈回来的信息来看，全国各分公司中，北方分公司面临的压力最大，但是依然平稳，中原分公司、南方分公司相对稳定，但是业务增长却有停滞的趋势，西北分公司地方最大，转圜空间大，业务略有亮色，而华东分公司业务现状还看不出来大的变化。

这种市场趋势，前两年已经表现出来，最明显的就是市场容量的增加幅度放缓，2006的时候，市场供需双方已经基本持平，到了2007年，市场实际上已经进入了调整期，或者说进入了蓄能期，这个时期估计要有个两三年的时间。

市场整体情况如此，但是具体到每个具体市场和产品，又各有各的不同表现，市场结构性差异和矛盾反应到东域来说，各个产品的适销程度就不同。

从产品的技术水平来看，越是低端的产品，竞争越是激烈，销售上哪怕想再进一步都很要付出很大代价，而越是高端的产品，竞争的激烈程度就会有所下降，技术仍是竞争的重要参数。

面对市场的不确定性，曲志没有惊慌，他冷静观察，更加重视信息处关于市场信息的分析资料，尤其是关注中高端市场的变动，以及相关客户的业务开展情况。

4月份后，曲志开始着手安排各分公司有计划地和一些新的目标客户接触，表达合作愿望，经过几个月下来的接触，已经有九家企业同意在条件适合的情况下，引进东域的产品。所谓条件合适，最重要的就是东域要有合适的产品，同时价格要有吸引力，性价比要高。

这段时间接触的客户，不是无的放矢的随便选择上的，而是经过认真而精心挑选出来，因为东域技术部的产品开发升级规划系列产品正是目前市场上需求大但是供应不足的几个产品，这正是技术部规划中的一小部分，而眼前的系列产品已经基本完成开发阶段，即将试生产。这就是曲志和东域公司高层面临市场剧烈调整形势下，依然信心满怀的重要原因。

除此之外，7月份东域公司与天津尧舜公司的合作进入了实质性阶段，双方从上个月中旬开始了试供货阶段，7月份开始互相采购协议中确定的的产品，为自己也为对方打开了又一扇市场的门。双方决定经过两到三个月的磨合后，工作组再次坐在一起交流一下怎么进一步扩大合作。

东域公司与山西太原鼎邦公司之间的战略合作关系也开始起步，双方展开在产品、市场、信息及技术等方面的深入合作。

6月份，开始鼎邦公司把自己规划开发的几款产品与东域进行合作，双方技术开发部门经过多次交流和沟通，多次进行技术交底工作，总体上进展顺利。

鼎邦公司对这几款产品的定位是属于高端一块，以往主要为欧美国家把持，价格奇高，市场供应极低，所以鼎邦公司决定自行开发，把技术掌握在自己手里，这个看法得到东域公司的大力支持，双方决定携手合作。

7月25号上午，曲志和贾槐还有陆青云一起去东域公司财务部，与江祥金沟通信用管理及财务结算事宜。销售公司的财务结算处和信用处两个部门虽然机构归属销售公司，但是业务上需要接受财务部的指导，毕竟这两个方面都是财务部的专长。

5月份，信用处与财务结算处合作向曲志提交了《关于东域客户信用评估、交易风险分级及信用政策应用的报告》，对东域公司客户的信用状况进行了客观的评估，提出来很多非常有价值的建议，曲志同时也把报告转给了财务部一份。

经过交流和沟通，曲志和江祥金一致同意，从下个月开始，准备用一到两个月时间对这次信用评级中下的客户进行往来账核查工作，具体工作由财务部往来账管理科与销售公司财务结算处和信用处接洽，由销售公司各分公司负责联系客户。

曲志告诉江祥金，贾槐和陆青云自从来到销售公司后，工作可圈可点，对于完善和改进销售工作业务流程，监督管控财务制度执行，发挥了难以替代的作用，尤其在销售价格控制、成本效益管控、优惠政策制定与执行、资金结算以及信用管理等方面，弥补了销售公司不足。

他说道：“贾槐和青云都是好样的，干的不错，让销售公司的同志们对他们的专业精神非常信任，同时对财务部都非常敬佩！”

江祥金听了很高兴，笑着说道：“曲总太客气了。我和你接触也不是一次两次了，你说表现好的人，肯定就是非常得力的人，一方面是因为他们肯干，动脑筋，另一方面也是因为你曲总信任他们，敢放手让他们做事。”

贾槐到销售公司也有段时间了，他没有因为和曲志私人关系而影响到工作，工作认真负责，有想法，敢做事。同样曲志也没有因为两个人之间的友谊而放松对他的要求，两
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