群情振奋，简直成了宣誓大会。

夏振平抬起双手向下压着，大家都安静下来，坐下。

夏振平继续铿锵有力地说道：“同志们，历经百年沧桑的东域，近二十年来，我们突破了50亿元大关，突破了100亿元大关，突破了200亿元，300亿元，400亿元，展望未来，我们有什么理由不相信我们不能达到这个目标呢？相反，我们对实现年销售额1000亿元的目标的信心坚定不移。”

接着夏振平谈到了近期销售工作的安排，他重点谈了东域公司为了实现宏伟目标，经讨论决定撤销销售部，成立销售公司，并逐步开展对各业务区结构进行调整。

他满怀信心地说道：“同志们，马克思主义政治经济学告诉我们，生产力决定生产关系，生产关系对生产力又反作用。上世纪八十年代，东域公司没有销售部，也没有采购部，而是叫供销科，但是随着公司的发展，供销科变成了销售科和采购科，而当公司年销售额达到100亿元的时候，销售科变成了销售部。今天当我们销售额达到400亿元的时候，面临新的目标，新的任务，新的市场形势，销售部这种组织架构已经不能适应新形势，所以销售公司的架构就应运而生。”

他从销售机构历史沿革的角度来阐述了销售公司的组建的必要性和重要性，接着他又谈到公司对于销售公司的定位和要求等事宜。

夏振平大表公司作《销售工作报告》后，曲志代表销售部作了《关于销售工作若干政策的介绍和说明》。

他开头报告道：“同志们，刚才夏总代表公司总结了2006年销售工作的成绩，揭示了问题，提出了要求，更是代表公司提出了1000亿元这个宏伟的销售工作目标，目标宏伟而又振奋人心，势必极大地激励这广大销售工作人员。为了贯彻公司的要求，实现新目标，更好的开展工作，经公司领导批准，制定了若干配套措施。”

然后他重点了谈了关于销售部门及销售人员考核管理、东域公司信用管理及部门内部机构调整。

在介绍了经公司批准的销售各业务部门及业务人员的考核政策后，他抬起头，看着大家，说道：“同志们，宏伟的目标需要我们的工作更加奋发有为积极进取，更大的责任和担当需要我们一力承担，我们销售部门的各业务区和广大销售人员责无旁贷，我们需要把个人的梦想和公司的宏伟目标紧紧结合起来，在实现公司目标的同时实现我们的梦想。同志们，这次新修订定考核管理规定是公司对广大销售人员的公开**承诺，我告诉大家，公司不担心你们获得更多的奖金和收入，而是担心你们没有勇气通过自己的努力获得更多的奖金和收入，而是更担心你们在工作中犹豫不决拖沓慵懒不思进取得过且过，而是更担心你们三心二意瞻前顾后从而延误我们的工作。”

说到这里，他看着大家，然后大声问道：“同志们，我想问你们一句，你们有勇气吗？”

话音刚落，华北区业务经理姚天站了起来，振臂大声回答道：“有！”

曲志又问道：“你们相信东域，相信自己吗？”

会场所有销售人员都站了起来，一起大声回答道：“相信！”

曲志大声说道：“好，若你们相信公司，公司也必会让你相信！”

然后大家热烈鼓掌，掌声里饱含着热情和慷慨激昂。

有梦想，人就了不起，员工有梦想，企业就会有高度，这是一种精神力量，所谓高度，不仅是物质的，更是精神上的。历经百年之东域，之所有能够实现一个又一个突破，之所以能够抓住一个又一个重大机遇，最重要的是她的高层有梦想，她的员工有梦想。

28号下午，会议听取华北业务区、中原业务区以及华南业务区销售经理进行本区内销售工作汇报，他们分别汇报了本区内销售业务开展情况、资金回笼情况、重点大客户以及同期主要竞争对手的业务开展情况，并结合实际情况，对东域公司销售工作提出了宝贵的建议，对公司关于销售工作的新设想、新目标及新的考核管理等规定进行了表态。

姚天在汇报了华北区业务情况后，他说道：“各位领导，刚才听了夏总关于新目标的发言，曲总关于考核等规定的说明，我代表华北区以及其他兄弟业务区郑重向公司表态，我们愿意为公司新目标努力工作，大力志支持公司关乎业务考核的各项规定！”其他业务区代表亦如是表态。

29号全天，销售代表分四组进行座谈，主要是针对夏振平的报告和曲志的政策说明进行讨论，通过讨论，一方面进一步完善了各项管理规定，一方面把大家进一步集中在东域公司宏伟目标下。

30号上午八点半，首先由王大亮代表公司宣布各业务区杰出的销售人员，经过评比，姚天等十五名销售人员被评为2006年度“销售英雄”称号，并根据新的考核管理规定对这十五名“销售英雄”进行重奖。

随后公司总经理唐国祯讲话，他走到发言台前，看着大家，他说道：“同志们，经过连续三天的会，我们明确了目标，总结了经验，
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