企业发展中，阻碍自我发展的往往不是市场或竞争对手的强悍，而在于自我设限，在于把每一次的突破当成最后一次，甚至真的成为了最后一次。

一个自我设限的人，一个自我设限的企业，一个自我设限的国家或民族，最终的结局就是自我作茧自缚，最终结局就是沦为平庸。但是自我设限和作茧自缚的原因在于面临未知的恐惧，面临无限的恐惧，是对恐惧本身的恐惧。所以佛祖与须菩提在对话中，不断地提到“不惊不怖不畏”三个指向颇为意味深长的词语。

想到这里，他心里有很多明悟。于是就打电话把洪明青、李世杰、蓝宁和吴小紫喊到了办公室，把管理科和信息科的提交的文件递给了他们后，谈了自己的思路和设想，要求各科合作把提交文件的内容脉络打通，统一在一个基调下。

听了曲志的思路和设想，四个人无不感到震撼，久久无语。

看着四个人的神情，曲志笑着说道：“东域是个百年企业，历经风雨沧桑，依旧挺拔而立。论语中有句话说：‘周虽旧邦，其命维新！’那么我们东域呢？今天，东域销售收入达到400亿元，还能达到什么地步呢？这个我们要去想，不想这个，我们销售部就是一个平庸的部门，我们这些人就是平庸的人，但是我们怎么才能免于平庸呢？那就要求我们这些人要有梦想，要敢想，要敢为公司先，敢为行业先，敢为天下先。有句说话，有梦想你就了不起。董事长说，员工有梦想，东域有高度。所以我们要敢想敢为。”

吴小紫想了想，消化了一下曲志的话，然后说道：“曲总，原来我以为自己已经很有梦想了，可是经你这么一说，原来我那些想法真是不值一提。”

蓝宁说道：“我怎么觉得，听了曲总的话后，我自己已经了不起了呢？”

洪明青激动地说道：“领导，我相信你，愿意跟着你干一番事业！”

李世杰说道：“既然这样，我们就赶快回去干活。”

2006年11月10号周四下午，曲志首先将各科修改过的文件提交给夏振平，随后又提交给李东荣、唐国祯、王大亮及其他高层管理人员。提交的八份文件分别为：《东域公司销售工作远景规划及2007年销售目标方案建议》、《关于组建东域公司销售公司及销售业务区调整规划方案建议》、《东域公司11月销售人员代表会议方案》、《东域公司销售部门及业务人员考核管理规定（草案）》、《东域公司市场信息重大项目规划及申请报告》、《东域公司1-10月市场重大信息汇总及分析》、《东域公司信用管理规定》和《东域公司账龄三年以上应收账款分析报告》。

八份文件中最重要的是《东域公司销售工作远景规划及2007年销售目标方案建议》、《关于组建东域公司销售公司及销售业务区调整规划方案建议》、《东域公司销售部门及业务人员考核管理规定（草案）》和《东域公司市场信息重大项目规划及申请报告》四份文件，这四份文件以第一份文件为核心，与其他文件互为表里，相互呼应，互为支撑，共同构成了曲志上任销售部部长后的关于开展销售部和销售工作的总体思路，充分体现了东域公司在年销售额达到400亿元后更加广阔的胸怀和雄心壮志。

在《东域公司销售工作远景规划及2007年销售目标方案建议》这份核心文件里的第一部分《东域公司销售工作远景规划》中，报告满怀热情开门见山地写道：“董事长李东荣同志指出，‘员工有梦想，东域有高度’，百年来，东域的一代又一代人怀揣梦想，披荆斩棘，攻坚克难，大踏步前进，不断取得突破，获得超越。十五年来，东域公司销售额突破了100亿元，突破了200亿元，突破了300亿元，突破了400亿元，未来我们仍然要不断获得更大的突破！有梦想的东域站在一个又一个高度，展望未来，东域梦想何在，东域的高度何在？我们是不是可以先思考一下，东域何日能达到1000亿元销售收入，我们是不是可以把1000亿元销售收入作为我们一个远景规划目标，我们是不是可以认为之前及以后的一段时间，我们已经或者正在为这这个目标努力奋斗呢？”

如果说在《东域公司销售工作远景规划及2007年销售目标方案建议》这份核心文件中提出了东域远景规划的目标的话，那么《关于组建东域公司销售公司及销售业务区调整规划方案建议》文件要解决的是与远景目标相适应的销售组织架构，文件的最重要的就是建议公司把目前的销售部改组为销售公司，在销售公司的架构内整合销售资源，把这些资源整合为一支开辟市场的力量，从而使得销售部们获得更大的自主权。在销售公司的架构下，整合目前各个业务分区，成立销售分公司。

那么怎么才能发挥业务部门的积极主动性呢？这个是由《东域公司销售部门及业务人员考核管理规定（草案）》文件来解决，考核主体分为公司和业务人员，考核内容共有十个项目，如销售量、销售收入、资金回笼、信息反馈、客户投诉、客户开拓、需求发掘等，每个项目下又有若干小项，并且各设有分值。


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