说完就宣布会议结束，然后把洪明青和李世杰留了下来，继续谈工作开展。

曲志直截了当地说道：“洪部长，李部长，谈谈你们的工作打算。”

洪明青首先说道：“领导，我来销售部近两个月来，对可能要涉及的工作进行了思考，但是今天听到我的具体分工，感到责任很大，尤其是信用科工作，我不是十分熟悉，但是我会尽快进入角色。”

曲志说道：“那就先谈谈综管科的事。”

洪明青说道：“领导，我理解的综合管理科工作包括以下几个方面，首先就是对销售工作业务流程的管理，包括新客户开发的流程和老客户的业务开展的监控，然后是对销售部各业务机构销售业务的监控，以及对业务人员的考核和激励，还有对部门重大活动提前进行各种准备。接下来综管科的工作是，第一，先把综管科组建起来，这一点重中之重是选好综管科科长人选，这一点需要领导来把关。第二，建章立制，对部门内各科室之间的业务关系进行梳理，首先要把综管科的业务范围确定下来，把科室的规章制度建立起来。第三，当前工作的重点是准备十一月下旬召开的销售工作会议的方案，草拟公司销售业务区及销售人员的管理规定，通过规定来积极引导各业务区和销售人员的积极性和主动性。”

曲志说道：“明青，你还要根据今年的业务情况，初步把2007年销售工作方案拿出来讨论。”

洪明青说道：“好的。”

曲志又说道：“管理科做的事情就是管理，不仅是对业务的管理，还要考虑部门本身的问题，例如销售部机构调整方案，调整的目标，未来销售部门的形式，为了发挥销售部开展销售工作的主体作用，销售部应该是什么样子的呢？再比如，目前的八大业务区架构是否合理，是否需要整合，需要怎么进行整合，整合的深度和广度怎么考虑，要不要分步骤？这些都要考虑。说白了，综管科要管政策，要评价业务部门工作，要管考核激励，要管规章制度，等等。”

洪明青听了曲志的话，感到综管科的分量非常吃重，感到压力很大，他说道：“领导的想法比我原先预想的更加深远，我会好好考虑，把工作框架先定下来。”

曲志笑着说道：“先梳理一下，思路要拓宽，不要给自己限制，线条可以先粗些，工作中逐渐完善细化。有一点要注意，咱们做管理的人，不能闭门造车，每一项方案、政策和制度出来之前，都要进行充分的沟通、交流，既要有自己的主见，又要博收广取。还有一点我要说的，我们都不要插手销售的具体业务，如下单，交期、催款等等，这些不要干涉，我们要做的就是监督这些具体业务是否按照规则做的。”

李世杰说道：“洪部长，曲总的工作风格，你在西郊厂的时候，还是熟悉的吧？”

洪明青说道：“李部长，你没发现，领导的工作方法变化多端，每个部门都不一样，要说相同，那就是一直都是想的深看的远……”

曲志连忙止住洪明青继续说下去，有些无奈地说道：“哎，你们俩啊，让我说什么好呢？继续，李部长谈谈吧。”

李世杰点点头说道：“曲总，信息科的组建我已经考虑了一段时间，具体人选我也看中了几个人。”

曲志哦了一声，笑着说道：“好，说说看。”

李世杰说道：“业务二科的王芳芳，一科的边大江，质保部的叶观海，这三个人我觉得不错，就是科长人选还没发现合适的。”

曲志想了想说道：“科长人选我倒是看中一个，一直犹豫着呢？”

李世杰问道：“谁，我认不认识？”

曲志笑着说道：“你见过，但是你有没有印象我就不知道。”

李世杰问道：“是谁？”

曲志说道：“
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