6月13号，采购部舆情科把一份《关于上半年市场舆情分析报告》放到了曲志的面前，曲志当天认真读了两遍后放了下来，第二天又读了两遍，心里非常震动。

15号，曲志召开了采购部各科科长工作汇报会，重点听取卫莘彤代表舆情科的工作汇报。

《上半年舆情分析报告》思路清晰，数据详实，结论毫不含糊。

报告开宗明义地首先谈到了今年头五个月的销售市场变动，通过对五家重点客户订单增幅、行业重大信息变动以及东域产品销售对象的细微变化，得出一个重要看法，即是2006年上半年，销售市场呈现出整体增幅降到近年来最低，同时结构性供需矛盾突出，局部饱和与局部不足并存，行业竞争日趋激烈。

第二部分重点分析了采购市场的变化，通过对十五家重点供应商、钢铁等重点原材料物资变动以及采购市场的细微变化，指出，东域公司的采购工作将迎来供应商队伍的分化，采购工作将面临结构性矛盾，某些物资的采购难度增加。

第三部分，根据以上变化，报告对采购工作提出了三条建议，第一，对钢铁等重点物资有目的地适量增加库存；第二，对部分配件的采购进行适当控制，库存量要控制；第三，密切关注销售订单变化，防止出现产品积压。

会后，曲志把这份报告提交给了魏相国，并在第一页空白处写下了一段话：“魏总及公司领导，这是采购部舆情科针对头五个月销售、采购市场情况所作的分析报告，部门会议严肃认真地讨论后认为：该报告揭示的某些变化趋势虽有待进一步观察，但是对采购部及采购工作意义非凡，甚至对于公司销售市场某些变化的分析也有一定意义。请领导审核！曲志，2006.6。15”

这份报告很快出现在李东荣和唐国祯的面前，很快出现在6月19号的高层例会上，会议开到一半，九点钟，曲志和许立春出现在高层会议现场。

曲志再次就报告内容向高层进行了汇报，不过他重点汇报了采购部和采购工作的应对措施，他首先了说句：“各位领导，风起于青萍之末，报告揭示的趋势有待进一步观察，但是采购部将会做出积极应对，未雨绸缪，进行精细化操作。”

接下来，他重点谈了采购部将要采取的措施和建议，第一，完成今年260亿元采购目标不动摇，但是会适当调整采购的物资结构，充分发挥物资库存的调节作用；第二，坚决实施和提升公司“大采购”战略水平，整合内外力量；第三，坚决做好供应商队伍的深度调整、规范呢和考评工作，争取用一年时间来完成这个调整目标；第四，继续强化舆情工作，密切关注市场变化。

许立春发言前也看了报告的内容，他谈了销售部工作的打算，第一，销售部部门将密切关注销售市场变动；第二，近期，他将走访市场，拜访重点客户，把握市场脉搏；第三，调整销售策略，始终掌握销售主动权。

夏振平接着许立春的发言谈了自己的想法，他说道：“前年，我就提出销售市场形势出现了变化的苗头，这次采购部舆情科的报告再次以详实的数据证实了这个判断，所以我认为，报告关于销售市场变动趋势不是刚才曲志汇报的有待进一步观察，而是已经形成，市场格局已经悄无声息地发生了根本变化，供需力量对比已经翻转过来。”

关于怎么应对这种变化，他意味深长地说道：“舆情工作事关我们在市场的话语权、主动权，事关我们将采取何种销售策略，虽然我们的判断已经形成，但是目前的关于市场的舆情分析尚不足以支撑我们将要采取何种市场策略和定位，所以销售部门必须要强化这方面的工作，时不我待啊。”

他又谈到市场策略的调整：“以前的销售是大水漫灌式的粗放型的策略，以后就要面对精准式销售，点穴式发力，
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