下午一点钟，东域公司一行人与明诚公司销售部的人员在销售部会议室进行座谈。

参加会议的东域人员为：采购部部长曲志、采购部副部长何勇华、技术部副部长华锦安、质保部副部长凌子军等十个人。

明诚公司的人员有：公司分管销售工作副总林广达、销售部部长厉伟光、销售部副部长高明经、业务经理信勇、销售部东域片区中心主任顾新、销售部市场调查员于光辉、销售部往来账管理主任陈伊人（女）、档案管理处副处长柏婷。

座谈会前，厉伟光向曲志东域一行人介绍了销售副总林广达。

林广达四十七八岁，上海本地人，一米七四左右，微胖，微笑，眼睛看起来很温和，很精明的一个人。

曲志向林广达介绍了东域一行人。

林广达首先笑着说道：“曲部长，东域公司的各位朋友，首先我代表明诚特钢公司热烈欢迎曲部长一行来我公司指导工作。”然后大家鼓掌，气氛良好。

他继续说道：“东域公司各位朋友，明诚公司与东域公司合作已经有二十多年历史，过去的二十年里，我们双方之间互相支持，共同发展。我们视东域公司为我们的信得过的合作对象，我们愿意与东域公司继续携手图进，在合作中深化友谊。”

曲志接着说道：“尊敬的林总、厉部长及明诚特钢的各位朋友，非常感谢大家一直以来对东域公司，对我们采购部和采购工作的无私的支持和帮助。诚如林总所言，二十多年的风雨合作中，彼此之间积累了友谊，实现了共同发展，希望我们继续深化和扩大合作，让我们的友谊与合作再上新台阶！”

林广达和厉伟光笑着点点了头。

曲志继续说道：“林总，厉部长，各位朋友，8月份东域公司高层召开了一次关于东域采购工作的会议，9月份我们又召开了三次供应商代表座谈会，讨论、商讨新形势下如何更好开展采购部和采购工作。在公司高层会议上，对东域未来的市场形势做出了一个重要判断，那就是在未来两到三年内，东域所在的行业将迎来市场饱和阶段，行业内部将迎来重大调整和洗牌，行业将从卖方市场逐步向买方市场转变，届时，行业内竞争将更加激烈。正是因为这个判断，东域公司和采购部认为，需要未雨绸缪，把采购工作放在东域未来全局下来开展，所以要求采购部必须认真诚恳地征求各合作供应商对东域公司、采购部和采购工作的意见和建议，并以此为契机来改进东域公司的采购工作，从而实现东域公司与各供应商在新形势下的合作共赢。”

曲志首先把东域公司关于未来市场的判断指了出来，因为这个判断极为重要，如果这个判断正确的话，那么迎接调整的不仅仅东域，而且事关供应商面临的市场，势必也会引起供应商的调整。

厉伟光问道：“曲部长，你说的这个关于未来市场走势的判断，可有证据？”

曲志回答道：“林总，厉部长，这个判断当然还有待继续观察，但是有几个迹象值得重视，第一，市场需求近年来增长幅度在减缓，第二，近五年来市场供应主体如雨后春笋，无论数量还是质量都在增加，市场供应能力在攀升，供需矛盾得到缓解，第三，市场对产品开始挑剔，销售压力开始增加。这些大家可以从国家有关统计数据中看到。”

明诚公司销售部市场调查员于光辉接着说道：“林总，厉部，刚才曲部长说的这个判断，有一点确实是存在，从我们的市场调查数据来看，和东域公司同行业的企业确实是增加，而且很多正在投产并形成市场供应能力。”

何勇华说道：“当然，未来几年内，市场还会扩大，但是扩大速度在放缓，竞争会更加激烈。”

对未来发展趋势的判断往往是企业经营决策的一个重要依据和出发点，判断准确，措施得当，那么就会赢得先机，反之，可能会对企业造成重大消极影响。关于市场容量，大家都知道市场不会无限大，更不会无限增长，总会到一个临界点，当达到这个临界点后，意味着着更大程度的竞争。

听到曲志开始就谈起这个判断，而且把采购工作放在这个判断下来思考和开展，那就意味着东域公司的将会有应对举措。

他问道：“曲部长谈到的这个事情很重要，那你们打算怎么应对呢？”

曲志回答道：“东域公司方方面面的工作，公司有全盘考虑，但是对我们采购部和采购工作提出了新的要求。”

高明经问道：“曲部长，能不能帮我们介绍一下？”

曲志回答道：“林总，厉部长，高部长，简单点来说，公司将倾力建设一个有竞争力的供应链体系，规范、调整、整合供应商队伍，建设一支忠诚、安全、高效、健康和开放的供应商队伍。为此我们将广泛征求供应商朋友的意见和建议，制定、修改、完善采购工作相关规定，进一步为供应商提供公平、合理、透明、可预期的竞争机制。如在价格方面，采购部牵头组建了采购价格组，也将为供应商提供合理的盈利预期，如在合同方面，采购部将按照分类、统一、规范的要求重新审议、讨论
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