“你看看连想，利润率太低了。而利润率高，利润多，我们才能有更多的钱投入到技术上，从而保证技术优势，保证产品优势，形成良性循环。”

“我们的许多销售渠道，都是找的代理商，是我们弄不起自己的直营渠道吗？而是这样成本更低，尤其是人工工资越来越高的时候，代理商可以不止代理一款产品，成本也能降低，保证利润。”

“老刘，听我一句劝，多发展一些代理商或者经销商好了，直营店不能继续扩张下去了，非技术人员也不能这么增长下去了。”

“即使要增长，也没必要选择名校的，更应该注重人员的交际能力，还能降低人工成本。”

刘传志不赞同：“你知道我们为什么要名校的当销售代表吗？就因为许多企业和机关的领导，都是名校毕业的，我们希望通过校友的关系，打通这些销售渠道。”

“而且你不能否认，名校的教育资源更好，成材率更高，甚至就连销售的时候，名校毕业生都是一个很好的敲门砖。”

“不对。”章杨摇摇头，“老刘，你仔细想一下，那些企事业单位，不选择连想，他们还能选择什么？”

“各大企业都在控制成本，连想的价格最低，这才是那些企事业单位选择的原因。政斧单位就更不必说了，虽然已经冒出来了其他国产品牌，可是他们的技术还比不上连想呢。”

“说到底，你还是品牌经营不够好。你要告诉消费者，连想不只是有性价比，质量也是最好的。”

“让消费者诟病质量的，一般就是屏幕、散热、噪音、卡顿等。屏幕方面，咱们不比国外的大品牌差，大家现在都是这个技术，没有谁会采用更高的，因为很快就会过时。”

“卡顿方面，主要是性能，连想的也不差。噪音和散热，这两个很考验技术，散热也跟能耗有关，未来会有越来越多的低能耗元器件，连想要尽量采购这种。”

“如果连想的电脑长时间用没有噪音，散热也好，没有卡顿，你觉得口碑会不会提升？这是最容易被消费者体验到的地方，跟性能一样。”

“还有就是外观设计，我跟你强调过几次了，看来你还是没重视。大家买电子产品的时候，很多时候看到酷炫的外观，就做了决定。还有许多女孩子，甚至会因为颜色而选择一款产品。”

“就说我们智多星现在大卖的超薄机，性能方面，不比主流的强多少，可就因为超薄的设计，加上不同的配色，让消费者非常喜欢。”


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