事，这与我们设定的市场定位有关，我们针对的本就不是一般的安保服务，我一再强调，是高端的，就像东琪公司的鞋一样，我们只针对高端市场，那些嫌贵的，不要觉得遗憾，因为那本身就不是我们的目标客户。而且，换个方式来看，我们的也并不比其它的贵∫们价格是贵了一倍，但是如果我们的壁比一般的壁能力要强素质要高，一个等于普通的两个，那实际上价格不就一样了吗？如果我们一个等于普通的两个半，那是不是我们比一般的还要更加便宜呢？价格贵只是贵的一种表面现象，最关键的是性价比，买东西是这样，买服务更是如此∽先你自己需要明白这里面的道理，你自己都不懂怎么去向客户推荐服务？王旭东慢慢地对李小天说着。

我明白，我之前的确是一直都没转过这个弯来。李小天点头说着。

刘兵呢？在干嘛？

我让他负责公司的后勤业务，他做的还挺好的，主要是他很认真也很仔细☆近这段时间我让他跟着业务员一起出去跑业务去了，你让我锻炼他，我想，跑业务这是最锻炼人的。李小天介绍着。

两个人聊了一段，最后王旭东问着李小天：说说吧，公司现在存在哪些问题？

有，有个最大的问题，哥，即使你不来找我我也准备去找你了。

什么事？

公司没钱了。李小天苦笑着，然后道：公司这么多人，现在又招募了第二批第三批，所有人员都需要吃喝需要薪水，而且，第一批人员已经在岗，在岗的薪水远比训练高，公司的那点钱早就用光了★业公司支付了我们第一笔款，这才暂时缓解了我们的资金问题，不然公司早就已经揭不开锅了，可支持到现在，公司又没钱了，而与物业公司的第二个协议虽然已经签订，但是还没具体生效，即使生效等到他们给我们支付服务款也起码需要一个来月的时间，也就是说，这个月所有人员的薪水我们发不出来了，如果没有其它的资金来源，我们就只能先拖欠一个月，等到物业公司下笔款到账了再两个月一起发。但是，整体来说，目前公司的局面是入不敷出的，所以，资金问题会一直存在。

好，资金这一块我去想办法，不管如何都必须要按时发工资。而且你也不用着急，公司才刚刚起步，前期的亏损那是一定的，慢慢来□旭东安慰着李小天。

这个我知道，我也挺看好公司的未来的，主要还是对物业公司有信心。根据我们的测算，只要物业公司从我们这里购买两百人以上的服务，那么，公司就能达到整体收支平衡，多的就有盈余∫特
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