第21章 911(2/3)

作品:《刚上大学就财务自由了

官不错没有什么攻击性,给人一种很有礼貌的感觉。

应该是这家店的金牌销售了。

又低头看了一眼汽车销售胸前的工牌:马慧欣。

就这个眼力劲儿与服务态度来说,白愁感觉不比他去过的邯郸奔驰、路虎4s店销售差。

在所有豪华品牌中,保时捷的服务态度都是名列前茅的,毕竟客流量低,很多时候店里的汽车销售比看车的顾客还要多。

“介绍一下911这个系列,在售的所有车型版本动力差异吧。”白愁随口吩咐。

同样是911,因为技师团队对引擎的调教、限制不同,马力也会有差异,这是最大的区别。

至于其他的配置区别倒是不大,反正基本都得选配。

马慧欣站在白愁身侧,面带微笑不疾不徐地介绍:“您好,目前在售的911车型,内部编号都是991.2。

其中最基础的卡雷拉是16年上市,动力为370匹。更高一档的卡雷拉,动力为420匹,您面前的这台,动力则为450匹。

这三款车都是卡雷拉系列,除了动力有差异外基本没有什么不同,三个型号都有四驱版本、敞篷版本。

除卡雷拉系列外,911这个系列下还有特殊的arga敞篷系列,和动力更强,最高能输出581匹马力的urbo系列。

白先生,您要看一下911的内饰吗?”

嘴上说着询问的话,马慧欣不等白愁回答就走到车门旁,弯腰拉开主驾驶的车门,抬头面带笑意地望向白愁。

“谢谢。”

白愁大大方方地坐了进去。

马慧欣更加坚定了做成这一单的信心。

浸淫汽车销售行业这么久,只在这家保时捷4店就工作了两年的马慧欣,已经总结出了一套自己的识人之术。

保时捷的购买者都是富人,无论是富一代还是富二代,总之都是富人。

那么如何分辨来店看车的顾客是不是真正的富人呢?马慧欣的办法是,观察对方的神态、体态,看对方是否从容。

东大人天生内敛、不喜欢麻烦别人,也不喜欢被别人麻烦。

一个不具备购买能力,但又有合格修养的人走进保时捷4店,他的体态神态会呈现出细微的拘谨,会对热情的服务感到歉意、无所适从。

而一个具备消费能力的潜在顾客,面对销售的热情服务时会更加从容,更加觉得理所应当,更自然、自信。


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