官不错没有什么攻击性，给人一种很有礼貌的感觉。

应该是这家店的金牌销售了。

又低头看了一眼汽车销售胸前的工牌：马慧欣。

就这个眼力劲儿与服务态度来说，白愁感觉不比他去过的邯郸奔驰、路虎4s店销售差。

在所有豪华品牌中，保时捷的服务态度都是名列前茅的，毕竟客流量低，很多时候店里的汽车销售比看车的顾客还要多。

“介绍一下911这个系列，在售的所有车型版本动力差异吧。”白愁随口吩咐。

同样是911，因为技师团队对引擎的调教、限制不同，马力也会有差异，这是最大的区别。

至于其他的配置区别倒是不大，反正基本都得选配。

马慧欣站在白愁身侧，面带微笑不疾不徐地介绍：“您好，目前在售的911车型，内部编号都是991.2。

其中最基础的卡雷拉是16年上市，动力为370匹。更高一档的卡雷拉，动力为420匹，您面前的这台，动力则为450匹。

这三款车都是卡雷拉系列，除了动力有差异外基本没有什么不同，三个型号都有四驱版本、敞篷版本。

除卡雷拉系列外，911这个系列下还有特殊的arga敞篷系列，和动力更强，最高能输出581匹马力的urbo系列。

白先生，您要看一下911的内饰吗？”

嘴上说着询问的话，马慧欣不等白愁回答就走到车门旁，弯腰拉开主驾驶的车门，抬头面带笑意地望向白愁。

“谢谢。”

白愁大大方方地坐了进去。

马慧欣更加坚定了做成这一单的信心。

浸淫汽车销售行业这么久，只在这家保时捷4店就工作了两年的马慧欣，已经总结出了一套自己的识人之术。

保时捷的购买者都是富人，无论是富一代还是富二代，总之都是富人。

那么如何分辨来店看车的顾客是不是真正的富人呢？马慧欣的办法是，观察对方的神态、体态，看对方是否从容。

东大人天生内敛、不喜欢麻烦别人，也不喜欢被别人麻烦。

一个不具备购买能力，但又有合格修养的人走进保时捷4店，他的体态神态会呈现出细微的拘谨，会对热情的服务感到歉意、无所适从。

而一个具备消费能力的潜在顾客，面对销售的热情服务时会更加从容，更加觉得理所应当，更自然、自信。


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