李山与陈辉煌在酒店里待了整整一天。他们将投标623的事情，反复讨论了无数遍。

陈辉煌：“等到招标文件下来，我们一定要仔细研究招标条款，准备好投标书。也要好好研究竞争对手。你抽时间也好好看看这类书籍，学习一下。投标书里面的数据我也会反复审核。要知道，标书的各项都必须保证准确无误，完整、详细。还要有一个科学合理的施工计划。要让招标方看到我们完全有实力、有能力，能够很好地完成这项工程。”

李山：“嗯。这方面我不懂，是要好好学习的。”他把陈辉煌递过来的书放到包里，“陈总。以您以往的经验，我们这次的中标机率有多少？”

“李山。现在的关键是，我们的竞争对手又多出来好几家。而且他们的经营状况也和我们差不多。个个都是雄才大略，雄心勃勃，一副势在必得的架势。我们这次的投标不容乐观。”

李山满是担心地：“陈总。这可怎么办？以您以往的经验，遇到这种事情应该也不少，总有办法解决的吧？要不，您怎么能拿下那么多的项目呢。”

陈辉煌略有所思地：“按照以往的经验，中标书里要最大可能地把我方的优势尽数其中。比如我们的业绩，这些年的各项荣誉。这些都是加分项。当然，招标单位也不光只看投标方的经济实力，他们的评审主要是评估投标方的背景能力与实力，也会把投标方解决问题的办法、经验和能力，与其他投标方做比较。如果这两项能通过，也能占50%。”

李山：“我感觉这样已经很完美了，怎么才占50%。”

陈辉煌笑了笑，“是的。”

“那剩下50%是什么呢？我们把这50%做好，不就成功了吗？”

陈辉煌：“最关键的，是要报出最最接近标底的报价。当然，要是能知道基准价就更好了。”

李山：“这怎么可能知道。这样大的招标项目，标底价应该是绝对保密的。否则，那么多的投标人还不乱套了。”

看到李山对623开发这般认真和投入，陈辉煌从心里接纳了他的这个合伙人。

“办法也不是没有。只是这次与以往不同。这样的好项目可遇不可求。所以，竞争必定激烈。”陈辉煌想到以往的事，欲言又止。“我要好好想想，好好筹划一下。这事就交给我，你不用管了。你只管把应有的投资款项准备好。你要保证能够及时顺利投入。”看到这个阳光的年轻人，对事业这般地纯粹、执着与热爱，他不忍心让他看到商场的那些阴暗面。
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