第81章 如酒的美梦(1/9)
作品:《红尘有约》李山与陈辉煌在酒店里待了整整一天。他们将投标623的事情,反复讨论了无数遍。
陈辉煌:“等到招标文件下来,我们一定要仔细研究招标条款,准备好投标书。也要好好研究竞争对手。你抽时间也好好看看这类书籍,学习一下。投标书里面的数据我也会反复审核。要知道,标书的各项都必须保证准确无误,完整、详细。还要有一个科学合理的施工计划。要让招标方看到我们完全有实力、有能力,能够很好地完成这项工程。”
李山:“嗯。这方面我不懂,是要好好学习的。”他把陈辉煌递过来的书放到包里,“陈总。以您以往的经验,我们这次的中标机率有多少?”
“李山。现在的关键是,我们的竞争对手又多出来好几家。而且他们的经营状况也和我们差不多。个个都是雄才大略,雄心勃勃,一副势在必得的架势。我们这次的投标不容乐观。”
李山满是担心地:“陈总。这可怎么办?以您以往的经验,遇到这种事情应该也不少,总有办法解决的吧?要不,您怎么能拿下那么多的项目呢。”
陈辉煌略有所思地:“按照以往的经验,中标书里要最大可能地把我方的优势尽数其中。比如我们的业绩,这些年的各项荣誉。这些都是加分项。当然,招标单位也不光只看投标方的经济实力,他们的评审主要是评估投标方的背景能力与实力,也会把投标方解决问题的办法、经验和能力,与其他投标方做比较。如果这两项能通过,也能占50%。”
李山:“我感觉这样已经很完美了,怎么才占50%。”
陈辉煌笑了笑,“是的。”
“那剩下50%是什么呢?我们把这50%做好,不就成功了吗?”
陈辉煌:“最关键的,是要报出最最接近标底的报价。当然,要是能知道基准价就更好了。”
李山:“这怎么可能知道。这样大的招标项目,标底价应该是绝对保密的。否则,那么多的投标人还不乱套了。”
看到李山对623开发这般认真和投入,陈辉煌从心里接纳了他的这个合伙人。
“办法也不是没有。只是这次与以往不同。这样的好项目可遇不可求。所以,竞争必定激烈。”陈辉煌想到以往的事,欲言又止。“我要好好想想,好好筹划一下。这事就交给我,你不用管了。你只管把应有的投资款项准备好。你要保证能够及时顺利投入。”看到这个阳光的年轻人,对事业这般地纯粹、执着与热爱,他不忍心让他看到商场的那些阴暗面。
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