销软文。

想要把婴儿配方奶粉卖出去，首先得强调它的好处，而牛磺酸就是它最大的卖点。

重点不在于它是否真的有用，重要是要让所有人都相信它会有用。

虽然大多数美国家庭会给婴儿喝牛奶，但不一定都喝配方奶粉，更不要说什么牛磺酸了。

所以当婴儿配方奶粉作为一款新产品推出市场的时候，未必有那么多潜在用户。

就比如历史上的最早的配方奶粉出现在19世纪，但是直到现在，市场上婴儿喝牛奶的有、喝普通奶粉的有，甚至在美国，很多家庭还拿炼乳当奶粉喝，这甚至是它最大的市场。至于配方奶粉的销量则就很一般。

倒不是因为它的价格昂贵，而是因为大多数人不知道配方奶粉的好处。另外一个原因就是，现在的配方奶粉谈不上配方，等多就是均衡营养而已。

当然，更重要的是，美国市场上可供选择的太多，比如遍地的牛奶――每个家庭都有喝牛奶的习惯，鲜牛奶的供应也十分便利，在这种情况下，有谁会选择配方奶粉呢？

归根结底就是一句话，市场没需求。

但凡市场有需话，配方奶粉也不至于那么难卖。

既然如此，那所需要的就是打开市场需求。

于是李毅安才决定使用软文攻势，先在报纸和刊物上吹一波牛磺酸的好处，然后再把贝亲配方奶粉包装起来，强调营养均衡的配方奶粉对婴幼儿的重要，以及仅仅喝牛奶对婴幼儿的身份是有害的。

普通人吹嘘牛磺酸以及配方奶粉的好处，大概是没有多少人肯相信的。

可是同样的尬吹，从专家学者的口中冒出来，那公信力就完全不一样了。

于是李毅安才会让他们找营养学会，然后再弄一群专家写一堆文章替他们吹嘘。然后这些文章就被投放到报纸和杂志上。

而现在这些知名医院、医学院的医生教授们的文章说服力自然是可想而知的，毕竟眼下，专家这个词还没有烂大街，也不会怀疑文章的专业性。

因为美国还没有营养机构，所以他们就专门成立了一家机构――美国营养学会，然后利用这家机构为自己的产品进行背书。

这个学会的用处并不仅仅局限于奶粉，他在未来还可以发挥更大的作用。

比如制定行业标准啊，比如为一些新产品进行专业背书了。

机构在手，还怕说服不了人吗？

于是，像格蕾丝这样的母亲，无不是专业性
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