自我介绍之后，罗萍给我们新来的十多个人每人发了一本培训手册，手册的第一条就是房地产销售技巧最基本的规则，大概就是要保持热情，对待客户的要求一定要尽量满足，最重要的就是不能嫌贫爱富要一视同仁。

手册里面有十多条，看过之后大概也明白了一些，罗萍让几个老员工带我们去到其他几个正在销售中的楼盘学习一下。

带我的老员工叫吴楷，是个男的，在销售中心连续半年被选为最优秀员工，我跟着他去到他的销售点，吴楷的嘴巴就跟说相声一样，对待客户是一套一套的，他三言两语虽然卖不出去一套房子，但至少能让客户动心主动留下联系。

吴楷告诉我：“只有让客户主动留下联系，我们才能用最笨但却是最有效果的方式让客户联系你。”

“什么方式？”我问。

“每天编辑不一样的短信发送给客户，不用说的有多好，但寓意好就行了。”吴楷建议我可以去网上查找一些不错的短信略微修改一下就可以用了。

然后吴楷带着我在销售中心转了一圈，他问我：“刚开始做这一行很辛苦的，一般都卖不出房子，主要都是跟着老员工混时间学东西，你能坚持下来的吗？”

“我也不知道自己能不能？不过我觉得应该可以.....”以后的事情谁也不知道，所以我并不会一开始就做出多么坚定的承诺。

吴楷笑了笑，他说：“加油！有什么不懂的就问我。”说着，他伸出手对我做出一个加油的手势，我愣了愣，也连忙做出同样的举动，然后我们双手握在一起算是为彼此打气。

吴楷又教了我几个关于销售的技巧，他说最主要的是跟客户投其所好，尽量不要把事情夸张，说的靠谱点客户会更信任。

我一边听一边拿着纸币记录出来，这时候，我手机响了，一听声音就知道是叶寒声打来的，我赶紧接通，不等我说话，对方的叶总便问我：“在哪里？”

“在上班！”

“还习惯吗？”

“恩，挺好的。”

“有没有按照约定三章做？”

叶寒声的话让我下意识看向吴楷，吴楷也看了看我，我不好意思冲他笑了笑，然后赶紧移开目光，我咬了咬牙，对电话那头的叶总小声应道：“有.....当然有，你不忙么？怎么打电话给我了啊？”

“忙，挺忙的，忙着看点东西。”叶寒声的话冷冰冰地的，不知道怎么了，听的我后背有点发凉。

我清了清嗓，
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