望在一些非关键应用上，替代低端的小型机。

陈淑婕讲了半小时的t，接下来便是记者提问的专访时间。

公关公司安排有速记员，高阳还是跟其他媒体的记者一样，掏出一部巴掌大的磁带式采访机，按下录音开关，摆在陈淑婕面前。

这个年代，电脑城还找不到m3，更别说录音笔了。

高阳只问了两个问题。

一是roiant系列服务器今年销量如何，主要客户群在哪些行业，明年有什么目标。

其二，便是渠道代理是什么模式，代理商或（系统集成商）、(独立软件开发商)有哪些增值服务模式。

专访进行了30多分钟，时间指向上午10点05分，记者们也没人提问了，欧阳经理便宣布这场专访结束，休息15分钟。

休息时间，古雅雯拿出一张表格，让媒体记者签到，然后给每人发了一个信封。

高阳知道信封里装的是车马费，感觉今天这信封捏上去，内容比较厚实，随手扔进了单肩包。

没人会傻到当场拆开信封，看看里面装了多少money。

10点20分，再回会议室，许耀明又开讲t。

许耀明讲的自然是c这一块，包括台式机和笔记本电脑，套路跟刚才的陈淑婕差不多。

也是引用专业调研公司的数据，对标d、bm、h、c和联想等竞争对手，证明q在c市场如何强大。

只是高阳知道，q全球销售规模第一的位置，很快将被以直销起家的d取代，而且，再有一年多时间，q还会被h全面收购。

许耀明又着重讲了各大c品牌在华的竞争格局，q在渠道开拓和服务方面的种种举措。

其实，没什么新意。

这些t厂商要时不时找个由头，邀请媒体记者聊聊，写一两篇稿子，保持媒体的曝光度。

如果拿大众媒体的标准来看，t媒体上的稿件，几乎全是t公司的宣传软文。

只是这个年代，很多人对t产品的了解，主要渠道便是t报刊杂志，部分t报刊还挺畅销的。

许耀明吹嘘了20多分钟，讲完了t，又进入专访环节。

这一次，高阳率先提问：

“许总，我是c记者，刚才许总讲到q的渠道管理模式，我理解为是一种纯分销的体系，从全国总代，大区级的一级代理，到省级分销商，差不多就是q对代理商的覆盖范围。

我老家在蜀川
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