导游常平思举了个红色的小旗子，一脸振奋的等待着。

他身后就是一辆棕色的空调大巴车，门窗不可能开，司机也就开着门抽烟。

两个人的情绪都挺不错。

现在的旅行社，走的都是轻资产的路线。不管是线上还是线下的旅行社，基本只负责收费和订票，盈利基本依靠卖游客。

地接社的导游则是承担着旅游消费中的全部风险。他们要花真金白银按人头买人，而且，不同性质的游客，花的成本还不一样。比如沪市的游客可能就比中原地区的游客贵一倍，也可能北方国企的游客比南方私企的游客贵，究竟出价多少，也都要看过去的盈亏状况来决定。

越难忽悠的，越难赚到钱的游客，卖价就越低，这也是很容易理解的。

而对常平思这样的终端导游来说，买人只是一方面，真正有能力的导游，还是要因地制宜，依靠具体的操作来赚钱的。厉害一点的，一天时间忽悠几万块钱出来，也是有可能的。

常平思的笑容，在见到秃击队员们之前，都是比较灿烂的。

然后……

常平思就陷入了沉思。

“导游，咱们出发吗？”唐佳上前，夹子音用了起来。

“哦……很少见你们这样一起报团的……”常平思满心的疑惑，都是年轻人，自己买张票进去爬山不香吗？干嘛来旅行团受罪挨骗的？就算有一个两个的不看新闻不听人劝的，也不应该一起来吧。

唐佳也没法解释这个现象，就笑两声，道：“就想着没报过团，过来玩一下。”

“你们都是一起的？”

“几个部门的。有的认识，有的不认识。”

“你们都是霍市的国企的？我看资料说，你们是林业公司的？”

“对。”

“林业公司是做什么的？”

“砍树卖木材啥的吧。”唐佳就现编着。

导游的反侦察能力也就到此为止了，虽然有些团员看起来膀大腰圆的样子，但常平思也不是只有强迫手段的小导游，对他来说，社会大哥捧好了，也是能骗钱的。

常平思只是额外提醒唐佳道：“旅行团跟自由行不一样，而且，旅行团也不会少花钱，只是花钱的地方不一样。”常平思意有所指的点了点。

唐佳装做没听懂的样子“哦”了一声，再看看大巴车，问：“是这辆车吧，咱们上车吧。”

她话音落地，讲纪律的同志们就习惯性的排队上车了。
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