第十五章 干正事的时候到了(1/3)
作品:《古董商的寻宝之旅》1986年11月10日,立冬后的第三天,一辆bj212开出t县同兴煤矿办公区,沿着还有积雪的公路向五台山景区方向而去。车内只有司机一个人,就是来这里谈业务的张楠。短短几天时间,他就已经搞定了整整三万吨的发电用煤,大前晚深夜第一列重载煤列已然发出,直发江南省曹娥货运站。还在谈判时,第一笔2000吨煤炭款就电汇到达,这让接下来的谈判顺利异常。原本最多再给3000吨的同兴煤矿,因为张楠抛出了优惠条件,供货方立马答应只要付款及时,可以在5000吨的基础上再加两万五千吨!连铁路方面的关系也是煤矿方面大包干去搞定。这几天张楠是该吃吃、该喝喝;而对一个年产60万吨的露天煤矿而言,3万吨的需求量也不算小,更不用说江南省的购买方表示:年前需要的这多出的两万五千吨煤炭,可以大方的向上浮动百分之八的煤价。更重要的是:以后还可以按照这个方式走,一年至少10万吨。这样的价格,别说同兴煤矿,附近的煤矿企业个个都会热烈欢迎!这也只有南方少数省份的客户有这个魄力,因为江南省那边经济上已经部分放开,部分实行“议价制度”,这在五台这边还没。煤业领导甚至在谈判中暗示如果能再加点点数的话,可以给点好处给张楠,不过张楠直接拒绝:万一出事就亏大了,犯不着。其实这3万吨煤最多给电厂15000吨,就这物资局还得狠狠宰电厂一刀!按照国家标准的电煤价格只有标准煤价格的三分之二都不到,几乎相差一倍!计划外指标搞来的煤炭才不会按照电煤价格给,反正电厂又不会亏本。剩下的一万五千吨煤炭物资局打算用来做人情、赚大钱:煤炭紧张,“白市”(政府定的价格)给任何一家单位几十几百吨的都是大人情,这还是比到货价格上浮百分之六七十的情况下。还能用至少一倍于“白市”的“议价”方式,再狠狠赚上一笔!甚至还能在隔壁县曹娥就高价将煤炭卖给附近县市的物资局,反正煤炭这会在江南不怕没人要,就怕你搞不到!至于县里,煤炭拉回来、钱赚回来就是有功,谁管你里面的那些猫腻,计划经济也是有漏洞的,更不用说现在已然有所松动。张楠是立功了的:刚抵达五台的那天后半夜,在花了3个多小时才接通的省际长途电话里,他与局长同志直接通话。领导给张楠是最多上浮百分之二十的权利,结果他只用8个点就搞定了。回去就嘉奖、涨工资、发奖金,有合理要求随便提。为什么等到半夜也一定要打电话?如果你用加急电报,对方能把你谈判的底线知道个底掉——其实电话也不大保险,话务员能听到,但张楠的和局长同志
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