选择了你之后，在他想要改变的时候，沉没成本就会成为他的束缚。」

「人类都是可以被这样驯化的，在一个封闭的环境中，只有一条路可以走的时候，他们愿意付出改变自己的代价，走上这条路，当走在这条路上的时候，他们会逐渐被这条路塑造自己的世界观，然后反而成为这条路的拥趸，在别人想要拉他离开这条路的时候，他反而会感觉到抗拒和恐惧。」

「这就是为什么，很多人明明知道自己被骗了，他们清楚的认识到对方是个骗子，但依旧愿意听信他的话，不断付出代价，因为他们的行为模式已经被驯化了。」

席勒敲了一下黑板说：「想要利用这些理论知识进行行骗，需要做到几个重点，首先，制造一个封闭环境，或让对方觉得这就是一个封闭环境。」

「提供一种私密感，让人们错误的估计自己的行为带来的后果，简单来说，就是预先取之必先予之，让他们觉得，他们的行为不会付出太大的代价，损失也损失不了多少，与他们自身拥有的相比，不值一提。」

「比如，我现在让你去倒一杯水，然后就可以回答一个你一直以来想要知道的问题，你愿意去吗？」

布鲁斯看着席勒说：「或许从前我是愿意去的，或许从前我这么做过，但现在我不会再这么做了，如果我想知道一个问题的答案，我会自己去找。」

「那你现在又是为什么来找我？是你主动来找我的，而不是我让你来的，你有求于我，我只是让你帮我去倒杯水而已，这对你来说不算什么，但却可以稍微弥补一下，你占用我时间，为我带来的损失。」

布鲁斯刚想说什么，席勒就摊开手说：「我把话说的更直白了一些，所以让你听出了这其实是话术，但只要稍微修饰一下，打打感情牌，找找共鸣，其核心的内容，就很容易被掩盖过去。」

「而只要你迈出了第一步，驯化的过程就开始了，你觉得，你在这一步里没有损失任何东西，但其实，损失的恰恰是最宝贵的自主判断力。」

「所谓的自主判断力就是，在我提出我要喝水的时候，你独立思考的第一反应，应该是「我渴了吗？」，因为渴了，所以要喝水，是基于现实所产生的自主判断。」

「可一旦你陷入一种，我应不应该为你去倒水，我付出了什么而你又付出了什么，我获得了什么而你又获得了什么的判断当中的时候，这种基于现实自主判断力就会

被削弱。」

「一旦抛开事实不谈，只陷于你来我往的
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