的专利。那个费用比较高。如果单纯的只生产几台就得不偿失了。所以最保险的办法只能是购买。

咨询了一下价格，比玛莎这边的报价低一些。不过人家玛莎自然也得挣钱，不然大老远跑中国来干嘛？

搞清楚这些底细之后，叶雨泽便决定今晚要和玛莎好好谈一谈了。虽然说叶雨泽心里并不是个多崇高的人，但他知道自己是中国人。

疾风暴雨过后，叶雨泽躺在床上，神情郑重的告诉玛莎：“你现在有了中国老公和中国妈妈，所以你现在也是半个中国人了。”

“你的公司还没有什么业务，而中国是一个非常广阔的市场，未来比你们整个欧洲加起来需求都要大。你如果真的想进入这个市场，首先就要拿出你的诚意。”

玛莎自然明白他话里的意思，但是内心还是有些纠结，所受的教育和身处环境让西方人对东方人天生就有一种戒备心理。

看着她有些意动，叶雨泽继续开导：“你如果这次不卖，那么别的公司也一定早晚都会卖的。你可以卖贵一点，但是设备却是最先进的，这样一来你就有了口碑。”

“要知道中国的矿产都是国企。你一旦被政府看中，以后会有多少订单你知道吗？何况这种设备并不属于那种精密设备，你真的没必要保护什么。”

第二天一早，王海洋又来了。今天他也做了准备。如果电牵引实在谈不下来，那就先进口几台液压的，这边设备不更新肯定是不行了。

没想到叶雨泽出来后向他使了个眼色。王海洋的心“嘭嘭”的跳了起来，难道事情真的有眉目了吗？

果然谈判一开始，王海洋试探着还是首先提出关于引进电牵引采煤机的事情，玛莎微微一沉吟：“这件事我可以咨询一下国内厂家，因为牵扯到专利法，所以价格肯定会高，而且合同上还会注明你们不能仿造。你如果同意这一点，我们才能接着往下谈。”

王海洋自然答应：“国内那么多煤矿呢，仿不仿造你还能一个个矿去查啊？你只要卖给我，啥条件我都能答应你。”

主要原则确定下来之后，后面就好谈了。玛莎来之前自然跟德国的厂家已经沟通好，价格方面也早就谈好。

不过谈判就是谈判，自然还会有很多繁琐的细节。比如价格啊，安装啊，售后以及配件。这些都需要一一谈好写进合同里面。

等这一切都搞定，时间也过去了半个多月。就差正式签署合同了。不过签合同要等部里的领导来参加，毕竟这是国内第一次引进这种
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