砚来。”

笔墨纸砚拿到后，解意让掌柜的写，我说一句你写一句。

却听她说，把所有高档货，价格调低几个档次。和中档货价格差不多就好，等这批高档货卖完后，再用中档货换回来。把中档货价格调成低档货，等这批中档货卖完后，再把中档货调回来。全部当小礼品，送给客人。

“这样做有用吗？”掌柜觉得，这也只是逞一时之能，并不长远。。

“有用！相信我。”解意说道，“下面开始写条件。若“京城万货行”按此方法卖出货物，利润当中，解意收三层。”

“好了公子。”只见掌柜的，写完，还按了手指印。

“好，你现在准备好。我告诉你，这一批货只是用来打响招牌。接下来，你该准备进货，和收钱了。”解意说到这里。却听门外有人鼓掌叫好。

是墨浅来了。“解公子这招放弃上盘，专攻中下盘。果然是妙计。”墨浅知道，这就是田忌赛马！但她并没有想暴露自己的身份。

“墨姑娘见笑了。听说墨姑娘准备和煜公子完婚了是吧？”解意询问。

“嗯。应该再过两三天把。”

“够了，两三天应该够“京城万货行”赚到第一笔钱，到时肯定给墨姑娘送好礼过去。”

“那墨浅就先行谢过解公子了。解公子，你说这批下品货真的要当小礼品送人？”

解意饶了饶头，“不然我也没有什么好办法处理他们了。墨姑娘可有法子？”

“有。你看这个钱袋，也得卖个十文钱吧。用这个钱袋把这快，质地不怎么样的玉装起来。然后以1两银子卖出去。”还没说完，解意已经插嘴了。

“这样也卖不了多少钱，还不如送了打招牌。”

“别急，你听我说。其中一半装些玉啊，或者其他小东西。还有一半钱袋装石头！所有钱袋未付账，不允许打开钱袋看里面。有人买到石头也不担心，把这种“不求人”这样更不值钱的东西，送给他。当安慰。”墨浅得意的说。

“好办法！谢谢墨姑娘赐教！”解意拱手称谢。

“不客气，我这不是为了我的结婚礼物吗。”

掌柜的听得目惊口呆，解意让他赶紧去计划去做。掌柜的才回过神来。

果然，没几天。大街小巷就传遍了京城万货行的消息。

“我在京城万货行，花一两银子买了个钱袋。打开一看，里面居然有块玉。你看，这玉怎么也值个十两八两吧？”


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