美迪可不仅仅只造空调，其它大件他也不会放弃，而和嘉南超市合作，能够让美迪快速占据川蜀省的家电市场份额。

因此今天这场会谈何珩建表现的相当热情，对李宇航和嘉南超市更是大加赞赏。

在谈到具体合作上面，双方都愿意达成长期合作，至于具体合作方面，这就需要具体沟通了，尤其是在价格方面。

虽然是李宇航找上门，这家伙却相当强势，首先就是谈及川蜀省的独家经营权，也好在他没提华东独家经营权，要不然这合作根本就没得谈。

暂时情况是美迪对川蜀省鞭长莫及，而且那边空调市场主要是进口产品和川蜀省本地产品占据，依照何珩建的计划，三五年之内，那边都是代理商经营，这东西给比人是给，给李宇航也是给，这倒无所谓。

不过何珩建也提出了自己的要求，那就是嘉南超市这边必须签订一个订购量，年订单量以他们美迪目前在川蜀省的销量为基础，上涨20%，嘉南超市可以选择一年一签，也可以选择三年一签，甚至是五年一签，签多年的话，每年订单量在前一年最低基础上面涨幅20%。

李宇航对于这条没为什么异议，要是这点销售都没有，那更本就没有合作的必要了，他直接和选择了签订了川蜀省五年独家经营权。

之后价格上面双方商谈就比较长久了，毕竟这东西关系到切身利益，现在让一点，未来可能就是一个及其庞大的数字。

李宇航的要求是美迪给嘉南超市乃至未来的家电零售公司最低出厂价，而何珩建只能保证给嘉南超市供货绝对不高于给其他渠道商供货价格。

在这上面是何珩建的底线，一旦给李宇航最低价承诺，那对美迪未来发展是非常不利的，有实力的零售商将不会和美迪合作。

最终李宇航还是在这上面让步了，毕竟他这要求有些强人所难，但凡有抱负的企业都不会同意这一条。

当然这两位只是商议主要合作框架，具体细节会由旗下人员进行具体磋商，到时候他们二人签字就行。

在一起吃了午餐之后，下午李宇航和潘建明在何珩建陪同下参观了美迪空调生产车间以及美迪电饭煲生产车间。

胡乐成则和彭丹丹一起与美迪营销部进行具体的合作商谈，把上午李宇航与何珩建达成的协议彻底落实下来。

要说目前这个时间段，空调销售算是进入寒冬了，在这年代，大多数主要还是购买窗机，挂机制热的有，但销售非常少，而且基本还是销售的进口的，
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