下来说道。

陈康杰也顺势坐在他的对面。

“那你拉我出来做什么？不会是有事情要找我帮忙吧？”陈康杰问道。

“小事情，小事情，就是想问问你的意思。”

“啥事情啊？”

“我想独家代理手机的全国销售。”

“那你找他们谈就是了啊，你好歹也在商场上摸爬滚打那么多年了，这么点事情，难道你还不会做？”陈康杰其实已经隐隐知道自己要帮什么忙了，然而他并没有主动点出来。

“找了，当然找了，高博和我都找过他们，可是他们不干，听说你和赵润东的关系不错，我就想请你帮我给他说说。”果然和陈康杰猜测的差不多，是想要他帮助说情。

“这个他们拒绝的理由是什么？”陈康杰真是为难，他通常是不干涉下属企业的日常经营的，而代理权又是重大事项，他一时不好那决定。

陈康杰知道，他要是肯打招呼，赵润东绝对会将独家代理权给三哥，可是，他不能贸贸然那样做。要是他对每个企业都这样随意下指示的话，对企业的经营其实是危害性很大的。

“他们他们说我们不能满足他们的销售需要。其实，我们现在已经是全国最大的手机销售商了，怎么还不能呢？”三哥扭扭捏捏的说道。

陈康杰想了想，随即说道：“如果他们是那样拒绝的话，那我可能也帮不上忙。你们是最大的销售商是没错，可是你们并不能取代所有的销售通路，如果你们的销售跟不上他们的发展，那是会反过来对他们造成伤害的。其实你完全没有必要一定要做什么独家代理嘛，成为一个重要的经销商，那不是也挺好的吗？你们有多大本事，就赚取多大的利润。”

“你是不知道，手机现在在市场上很是受欢迎，本来利润是很丰厚的。可是那些中小经销商，为了扩大销售，天天都在降价打价格战。而我们商场的成本又比较高，这一来二去的，我们销量增加了，利润却没见涨，对渠道的这种伤害，时间长了，一样会对他们造成阻碍的。你想啊，要是没有更多钱赚，谁会愿意卖力卖他们的手机啊？所以我就想，干脆由我们来独家销售，制定严格的价格控制，这才能更好确保利润和产品形象嘛。”陈玉昶也有他的理由，从一定程度上来说，他的这个理由也不算错。

一个商品在市场上的价格一旦发生的混乱，尤其是价格不低的中高端商品，那是会对基层的销售员造成积极性打击的。因为价格的持续下降，会影响到销售员的提成。如果卖一部
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