个大客户，这个大客户一年办理了一百万的业务，那么你就能得到十万的奖金，并且这是在你的提成之外额外再的，不知道你觉得这是否合理呢？”

那业务主管的眼睛顿时亮成了两个灯泡：“总裁先生您就等着给我准备一千万的级奖金吧！”

阿贝托哈哈大笑：“我已经准备好了，就等着能有人来拿走啦！”

于是在阿贝托的激励下，那业务主管兴冲冲跑回自己的办公室里打电话去了，虽然他离开国家电信公司的时候并没有带走任何客户资料，但作为在国家电信公司服务大客户的主管，他总还留有客户的联系方式的，毕竟做营销的不可能不维护自己的客户，平时找客户出来吃饭休闲都是很正常的。

不过那些业务员还是要比他们的主管更快一步，当他们的主管才拨完第一个号码的时候，他们就已经来到了墨西哥市内的各大广场。

“这位先生您好，我们是墨西哥电信公司的，这是我的名片，我们是和国家电信公司一样的正式通讯运营商，并且我们的通讯费用要比国家电信公司更加低廉，甚至如果您已经缴纳了国家电信公司的费用，我们还可以给您一些补贴，所以您需要办理通讯账户的话，那么墨西哥电信绝对是您最适合的选择！”

广场上，无数业务人员在寻找着自己的客户，并滔滔不绝的向他们解释着墨西哥电信公司的优秀和优惠。

这些话语都是这些业务人员在出前得到他们主管的交代，当然业务主管并不可能一句句的教他们该怎么说，但却教了他们重点。

所有人都喜欢贪便宜，尤其现在是经济危机，所有人都更会看重自己的钱财了，因此你只要着重说出我们的优惠政策，那么客户就会动心！

出前，这些业务员的主管曾这样告诫了他们，现在他们他们也很好的使用了这种方法，并且目前看来是取得了非常好的效果，有很多客户当场就被他们给说动了。

“真的吗？你们的资费要比国家电信那边更便宜，而且你们也是商务部承认的正式通讯运营商？你们还会位我们已经缴纳的国家电信费用进行赔付？”

面对客户的疑惑，这些业务员们当场打了保票：“那当然，我们是最便宜的！我想你最近肯定没有看过新闻了，墨西哥电信公司可是致力于要取代国家电信公司所成立的，如果不能做到最为客户着想，那就太失败了！”

客户们都显得非常高兴：“这真是太好啦！我早就受够了国家电信那猪一样的通讯质量还有那要杀人的资费了，我希
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