哪里都有舍得花钱的消费者，只要产品好，总是不愁销量的。

以滇南省为例，这里的人均收入在全国排名靠后，但是‘镜湖乳业’每天在滇南省可以卖出4万件液态奶，年销售总额超过7个亿！因此，只要产品铺设到超市里，无论是如何穷困的地区，销量还是有一定保证的。

当然了，这些经济落后地区和北平、羊城、海州等地一线城市就无法相比了，两者之间的差距只能用地球和火星之间的距离来形容。

以镜湖品牌经营时间最长的海州为例，‘锦湖牛奶’在海州每天的销量5万件，这也就意味着至少有60万人每天饮用镜湖乳业的产品，而这些人只不过是海州市区常住人口的3而已！根据‘镜湖乳业’营销部的数据显示，如果‘镜湖牛奶’在海州的覆盖率能够达到10，仅仅是海州地区就能够消化公司产能的五分之一！

当然了，这只不过是理想数据罢了！

‘镜湖乳业’以及‘萧家美食’的高昂价格，决定了它们的主要消费对象都是当地的高收入人群，为了扩大销量，不断完善销售网络势在必行。

…………

作为东道主，张开放很好地充当了导游的角色，向杨浩介绍沿途的风光景致，宾利车内的气氛还是相当融洽。

作为商场上的精英，张开放很好地把握了接待的尺度，谈话中极少涉及到具体的谈判内容，一边引起杨浩的反感。

在张开放看来，在正式谈判之前硬扯合作内容，未必能够获得好的回应，还不如放低姿态，赢得谈判对手的尊重和好感。

这种意识是在任何一家商学院的课程中都不会存在，只是属于华夏人狡黠的民间智慧，张开放从草莽出身的父亲身上学到的。

对于张开放，杨浩感觉异常舒服，他既没有那些洋人或者正统教育机构出身的管理者身上那股子酸味，也不会有草根创业者粗俗的表现，而是介于两者之间，形成了一个很好的平衡。

华夏人讲究中庸之道，很显然张开放深得其味！

在萧风、老太爷的言传身教以及这一年来的不断实践，杨浩了解到做生意不仅仅是做生意这么简单，更重要的是做人！

好的合作伙伴，有助于事业提升，从目前来看，张开放的表现并不差，难怪舅舅会让自己来渝州和他谈判！

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穿越了渝州繁华的城区之后，车队最后停靠在渝州标志性的地标——朝天门码头，张开放将会在这里款待杨浩一行品尝渝州最具特色
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