，他们崇尚实力。只要拿出力量来，他们也只能服软。”周硕鼓动三寸不烂之舌，劝道：“只要国家认真起来，泛翰集团也会配合国家的行动。在全球范围内狠狠打击思科的市场，我想一定可以让美国人低头的。”

周硕对此深信不疑，因为未来的中国就是这样做的。事实也证明了，美国人不过是个纸老虎。你强他自然就弱了。

不过冯永文却摇了摇头，叹口气说道：“小周你说的，这是泛翰集团在电子产业上的感想。你们能在市场上把美国人的思科赶尽杀绝。自然有这个立场说这样的话。在事实面前，美国人也不得不低头。”

“但咱们是个十多亿人口的大国。经济上却不过是美国的十分之一，堪堪和一个靴子大的意大利相差不多。说实话。我们没有这个底气，说和你一样的话。我给你说个事情吧——”

冯永文发了阵呆，像是在回忆什么，过了一会儿这才说道：“咱们国家即使除去要求回复关贸总协定地位的1984年到1995年这段时间，从1995年到2001年，这是6年时间。然而实际上，真正的谈判是从1996年2月的时候才开始的。你知道从1995年到1996年这一年时间里，我们的工作组在做什么吗？”

周硕虽然知道中国加入to是个大事，但整个过程还真是不太清楚。他摇了摇头，有些好奇的问道：“冯部长是主持入世的主要领导，我怎么能比您知道的更清楚呢？”

“呵，我就不卖关子了。”冯永文苦笑道：“这一年时间里，实际上是在进行中美谈判态度的谈判！”

“呃，什么意思？”周硕听的糊涂，什么叫做谈判态度的谈判？这虽然都是中国话，但是连起来却分明莫名其妙。

“美国是to里的盟主，他的身后有很多国家为其马首是瞻。再加上美国本身的力量，美国人在世贸组织里的话语权是非常重的。中国在最初进行世贸谈判的时候，美国人所谓的谈判，就是扔出一堆条款来，一、二、三、四条，你们中国人必须答应，没有谈判的余地！”

“在美国人来说，这就是谈判了。”

“这我们当然不可能同意，不然就相当于全盘接受了美国人的条件。所以在开始正式的谈判之前，我们要首先进行一个谈判态度的谈判。也就是说，我们中国人要求在谈判桌上，拥有和美国人平等讲条件的地位！”

冯永文说到这里，无奈的摇头叹气道：“足足用了一年时间，我们才说服美国人承认在谈判桌上，中美是平等的对手。”

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