放装着不懂的样子，一步步向自己的目的推进。

“那我们完全可以按省级代理的价格给你们，而且你们部队的性质和普通经销商不同，价格甚至还可以稍微低点。”宁小藏回答得很干脆。

“如果我们每年从你们那采购三千万的药品，那不是可以享受国家级代理的待遇。”江天放好像很随意地说。

“呵呵，您真会开玩笑。”轻松下来的宁小藏恢复了活泼：“首先，咱们厂是没有国家级别的代理的，再说了，战士们要那么多药干什么，这个不能当饭吃的。”

“咳咳。”旁边的吴征阳适时的咳了声，让宁小藏觉得自己刚才的话，似乎对领导有点不尊敬，态度马上收敛起来。

“咱们只是随便聊聊，别紧张。”江天放故意这么说，其实，当领导的越是要人别紧张，只会让人更紧张；此时，宁小藏就有些紧张了。

“你们厂效益不错啊，产能有多大？”江天放换个话题问。

“目前在一亿多点，不过我们最近在上新的生产线，如果市场能彻底消化新增产能的话，估计产值能到两亿。”扩大产能是宁小藏的一步险棋，成功了，厂子能上一个台阶；不过如何消化这些多出的产能，对她来说压力不小。

“我这里有个采购计划书，你仔细看看。”江天放说着，旁边的陈锋马上递过一份材料。

宁小藏接过采购计划书，越看眼睛越亮，心里有些砰砰直跳，还有不敢置信。

这个采购计划，很大，但是，条件也不少。

首先就是要求，现在就按照省级代理的价格采购药品。这个没问题，宁小藏知道，如果军区通过省里市里的领导压下来，要求降价，那基本上是必然的，药厂根本顶不住。

采购计划的第二条就是，如果年度内采购金额（按实际结算金额计）达到两千万，厂家返还前期总额的5%作为奖励。这个对宁小藏来说，也没有问题，在南方大省的代理，就是执行的这个政策。

不过，军区的这个采购计划还有条件，就是“以两千万为基础，每多完成一千万，再返回采购总额的3%”，也就是说，如果完成一亿的采购，并实际付款资金达到一亿，厂家需要在省级代理价格的基础上返还29%作为销售奖励。
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